抖音购物车页面调整背面,是抖音从“好刷”到“好逛”的视频版淘宝野心

“抖音这么搞,是一点也不给种草带货的中小号留生路啊!”、“那今后DOU+还怎样玩”、“抖音的盈利期这么快就要过了吗?”近期,抖音购物车跳转页面调整后,业界一篇哀嚎与质疑,大有一副日子过不下去了的姿态,业界大都媒体也将这种调整归结为抖音要倾向顾客,优化购物体会而献身中小玩家的生计空间。

不过别急着下结论,你真的看懂抖音的调整逻辑了吗?看理解抖音在鼓舞什么、按捺什么? 又是否实在体会了改版后的新形态?

现实上,从上线购物车、精选好物联盟的发布,到上线产品橱窗、POI权益、“识图”买货,再到11月下降产品橱窗树立门槛等,抖音加码电商的决计一直没有不坚定。

面对淘宝直播李佳琦薇娅们的领跑,以及快手老铁带货的涨势逼人,抖音在电商上面好像有必要拿出些“真本事”来。而要想加速电商进程,用户购物体会欠安、售后不完善、用户购买行为和习气的引导等都是摆在抖音面前必需要处理的问题。

抖音此举绝非意在排挤中小号的生计空间,而是宣告那些依靠投DOU+,赌算法就能赚得盆满钵满的蛮荒时代已然完毕。

中小号并非被逼上死路,破维竞赛、差异化生计供给了破解之道,还能够经过避开大号选品领域,找到竞赛单薄地带,早占坑早收割,借此被录入进“猜你喜爱”页面中以取得更多长尾流量。

此外,剁主以为潜在价值更大的、更应该被留意和谈论的,是同款下面的“你或许对这些还感兴趣”/“更多类似款”。这一功用的呈现或将改动抖音的用户消费逻辑与行为,有望给抖音电商带来更大的时机,让短视频购物从尝鲜变为干流,从偶发变为群众。

假如你仔细观察,会发现抖音在许多细节已然埋下伏笔,抖音真实剑指之处,恐将是复刻一个视频版淘宝,抖音或不满足于现在触达式消费收割,而期望走出一条“短视频特征路途”,跻身淘宝天猫、京东、拼多多之列的群众级电商消费市场。

课代表来了!抖音三大改变你都get了吗?

这一调整也不算忽然。此前就有风闻称下一年1月1日起抖音购物车方位会发作调整,从本来视频的左下角调整到谈论区。不过其时这一音讯被官方驳斥谣言。

现在看来,风闻确实并不精确,调整到谈论区的是落地页插件,购物车方位没有改变,但跳转页发作了改变。由原先的跳转“产品详情页”,变为转至新版本的产品页面,顶部为该视频和对应淘宝产品图片的轮播页面。

首要,这次调整一共触及了3个方面:购物车跳转页面、产品保藏页、信息流广告。外界谈论度最高和反响最剧烈的,还要属抖音的购物车改版,由于它直接改动了用户的下单途径,改动了抖音内带货账号的竞赛格式。

从图片来看十分直观,早年用户在刷到视频被种草后,直接点击购物车就能够直接下单,改版后点击购物车会跳转到一个同款产品信息页面,顶部是该视频和对应产品的淘宝图片轮播页面。

调整前

调整后

下方为“同款”产品版面,能够看到6条同款产品的其他推行视频,这些视频按点赞数从高到低摆放,并且剁主发现它们实践大都会跳转到该产品的同一个淘宝页面。再往下翻一到两屏左右,能够看到“晒TA”和“你或许对这些还感兴趣”/“更多类似款”的产品推行视频,十分近似于淘宝的“猜你喜爱”。

此外,在购物车跳转页面的“去购买”周围,还有个小星星,点击后该产品即可被 “添加到愿望单”,而这个愿望单的查找进口则设置的比较深,用户能够在“我的”-“服务”-“购物帮手”-“愿望单”中看到此前保藏的产品。

并且在“购物帮手”页面中,还支撑检查“我的脚印”,以及依照“重视”、“引荐”、“穿搭”、“美妆”、“美食”5个大类,产品以视频流的方法进行展现,一起直接显现月销数量,不再以点赞数为摆放规范,也便是在“购物帮手”页面中,产品的重要性被置于内容之前。

别的一个细节改变是,在用户的主页中,“保藏”现已替代了之前的“动态”。而保藏页面内又进行了内容分类,用户能够检查自己的保藏视频、保藏地址、保藏产品、保藏音乐、保藏道具等。这样关于一些其时想买但又比较犹疑的产品,还能够在之后再翻找出来,一起也有了持续成交的或许。

第三个大的调整是落地页插件方位的改变,从本来的视频页最下方,调整为谈论区。据星图途径发布告诉显现:自2020年1月1日起,抖音APP中视频落地页组件进行调整,本来的落地页插件变成一条简略的链接呈现在谈论区。

许多人仍是对落地页组件这个称号比较生疏,实践上便是在信息流广告播放到一半后,视频底部冒出来的“小卡片”,点击落地页组件,会跳转到下载、购买转化页面。

1月1日后,会彻底变为右边的状况

此番调整等于弱化了信息流广告,转而强化用户的阅读体会,但想必会对广告客户在此处的投进形成必定影响。

从抖音以上调整的三大方向和动作中不难看出,抖音正在强化自身的电商特点,优化用户的购物体会,力求从“美观”做到“好逛”。

根绝全部投机倒把行为,赌DOU+不再见效

抖音这一次的调整显着让许多从业者感到严重,也被许多媒体称之为“变天”,许多人表明中小号没得玩了,由于只需被跳转到聚合页,就不免会被下面的大号“截胡”,给别人做嫁衣。

抖音此举还被业界解读为:“洗牌”、从头划起跑线、以及要献身中小号的生计和开展来交换顾客的信赖,马太效应要加重、抖音上的盈利期要完毕等。

但静下心来细想,现实果真如此吗?有业界人士向剁椒娱投表明抖音绝非是要对中小号斩草除根,而是要根绝曩昔全部投机倒把行为,“揉捏中小号生计空间,让创业者对抖音望而生畏对抖音有什么优点?头部的究竟数量少,真实要花团锦簇当然仍是要靠下面的力气,这一点抖音不会算不过来。

但此前有一些长于钻营、不把心思花在产品的人,他们的钱来得太简略了,他们赚的盆满钵满实践上危害的是顾客和途径的利益,抖音这次改动实践上是瞄准的这波人。”

由于此前,抖音上确实存在一些账号,他们批量仿制,以量制胜,打造“爆款”,然后再辅佐以DOU+,去“撞算法”,假如赌对了那么一支视频就能带货几万单,抖音此次调整,显着是要躲避这类靠撒币带货的行为。

那么,是否意味着DOU+就此失效,或者说功效大不如前?业界有人剖析说“不是说DOU+没用了,而是那种单纯赌DOU+,但内容一般、货质量量也不过硬的状况,确实会不如曾经。”关于许多非带货号而言,DOU+能带来的添加仍然可观。

当然,此举或多或少仍是会对DOU+的收入形成必定影响,但对抖音而言,在DOU+的短期收入和抖音电商的长时间添加的取舍中,前者天然仍是要退让于全体。

那么另一个问题来了,中小号在这一次的革新中,确实无路可走了吗?在卖相同的产品的条件下,假如聚合页的同款视频中呈现了李佳琦、老爸测评,呈现了十分有信誉度和影响力的大号,用户天然会选择在大号处下单,潜意识里觉的有保证,尽管一切的同款产品都会跳转到同一个淘宝页面。

因而,在这样的大条件下,中小号就算视频拍的再风趣、再精彩,受制于自身的粉丝和影响力,在点赞数上天然难以与大号抗衡。所以出路在于非标品的竞赛,此前竞赛处于被迫和晦气的条件是咱们带相同的货,在同一纬度竞赛天然没有优势,乃至大号还能拿到品牌方供给的更低的价格。

非标品、独立货源、抖音小店、个人商家等就相对地不存在被拉出来,与大号横向比照的问题,也就免于遭受强竞对的直接冲击。

比方”老爸测评“便是开的抖音小店,且部分产品自己研制,那么在他的产品下方,就不会呈现所谓同款视频。

直白点说,便是中小号能够从本来的在抖音供货商中选择带货产品,赚取佣钱的形式,转为自己找品卖品。再或者说一个卖自家跑地鸡的商家在抖音做内容,天然不会有什么同款竞对,即使是有类似同款,但由于鸡的质量、肉质、产地等种种的不同,也很难被规范化竞赛。

从这个视点而言,抖音或许是鼓舞更多的账号开设和运用抖音小店,而非引导买卖在淘宝上,以及鼓舞更多有共同货源的商家开展,然后进一步丰厚抖音上的电商业态;说究竟,抖音更垂青的,不是带货抽佣的达人,而是在供应链上有共同优势的创作者。

还有一种直面竞赛的方法,便是避开大号的选品领域,找到竞赛相对单薄地带,抓紧时间做爆款内容,只需能够做到在一个产品的6个同款视频中点赞数最高,那么就意味着有时机能够一扫而光一切该产品的购买用户,到达“赢者通吃”。

这就像“吸星大法”,点赞数高者有时机吸收其他账号转化来的有用流量,因而中小号面对竞对的,并不必定便是大号,(究竟大号数量有限),而是和你同期带货的其他中小号,当然这也考研账号的粘性,假如和粉丝没有达到情感衔接,而仅仅途径效果,那么被同量级账号“吸走”也十分简略。

因而说究竟抖音期望看到的种草账号要有温度有触点,而不仅仅一个个严寒的卖货途径,或者说抖音期望看到的是一个个有性情有特征的买手,而非机械的货架。

这也是抖音此次调整的一个躲藏逻辑,实践不是把中小号拿去给大号做垫脚石,而是鼓舞同量级的中小号“捉对厮杀”,竞赛加重。

从视频刷不断,到购物买不断,抖音的野心是视频版淘宝

在改版后的聚合页中,谈论度最高的是按点赞量排序的6个同款视频,但在剁主看来,潜在价值更大的、更应该被留意和谈论的,是下面的“你或许对这些还感兴趣”/“更多类似款”。

改版不久,就有用户表明,曾经是被种草了就直接下单,“就算败家也只败一件”,现在可倒好,抖音的“更多类似款”链接的视频流十分长,划好久都划不究竟,且比淘宝的图文看上去更吸人眼球,“真的是刷到停不下来”,“一连下单好几件”、“败家败到由点成线了”。

因而,尽管拉长了下单途径,或许减少了此前的激动消费(理性消费),但能够有用添加用户阅读相关产品的时长、培育用户短视频云逛街的习气,实践是大大添加了抖音上产品的全体曝光度和触达率,添加了产品的长尾流量,乃至在耳濡目染中让用户养成了逛抖音挑好货的认知。

用拉长下单途径,交换用户时长、占据用户心智,抖音这一变,并不亏,乃至十分高超。

而一旦用户养成了经过短视频阅读和选择产品的习气,那么查找也仅仅下一步水到渠成的行为算了。从触发,到选择,再到查找,抖音在有意突进,假如这个链路一旦被引导让用户走通,那么抖音的电商未来,将完成质的打破。

众所周知,曩昔抖音赚的,大多是潜在购物需求的触发行为带来的收益,远不如淘宝京东这种来的刚需、高频,体量天然也小,而现在抖音企图让用户爱上短视频云逛街,便是要培育新的用户习气,由理性消费改变为理性消费,由触发行为变为安稳行为,树立全新的短视频购物消费认知。

此前在抖音的消费逻辑是,用户刷到某个视频,被种草下单,没有人是方案要买个东西,然后来抖音查找的。尽管抖音现在支撑对产品的查找,但在全体的查找栏中,产品选项置于用户、音乐、论题、地址之后的最末端,并不显着,能够有意识这么操作的用户也肯定是少量。

在此剁主也斗胆猜测一下,为了开展电商,之后抖音很或许将查找下的产品栏提升至用户栏之后,音乐栏之前。

此外,许多人没有留意到的是,抖音查找的产品栏中还支撑按价格进行升序或降序的排序,这一点现已十分像淘宝了,尽管还不支撑按价格区间、发货地等规范进行挑选,但信任抖音要想真实做好电商,这些功用的上线仅仅迟早的问题。

提到这,咱们能够看出抖音并不满足于只赚“快钱”,抖音要真实树立一个禁得住琢磨和挑选的电商系统,要让短视频购物从尝鲜变为干流,从偶发变为群众。

抖音真实要切的,是淘宝的蛋糕,真实瞄准的,是亿万级的群众电商消费市场。

因而,抖音这次的改版,绝不仅仅要优化购物体会、向顾客歪斜这么简略,从业者大多看到了短期内对自身形成的影响和冲击,没有剖析到抖音自身对电商战略的改变,将意味着更多潜在的时机和或许。

现在撤,太早也太惋惜了,占住坑,找好差异化竞赛点,等候并适应官方的导向,更大的浪潮与时机还在路上。

关于这次调整,你还看到了什么?欢迎在谈论区与咱们谈论。